“箱包女子组合”闯天下

来源:衢州新闻网-衢州晚报 2019-11-18 09:27

记者 郑理致 文/摄

11月13日上午10点,记者来到了大学生创业园,准备采访“聚城电子商务有限公司”的老总徐群。

说是“老总”,其实徐群的公司就两个人——她和她的一位朋友,很多人笑称她们为“箱包女子组合”。公司主要业务是跨境电子商务,主销产品是时尚箱包。走进公司办公室,今年29岁的徐群正在和客户沟通业务。

不停忙碌,生意做到境外

采访中,徐群不停忙碌着,她一边与记者交谈,一边在电脑上即时解答客户的各种咨询,处理相关事宜。如果沟通不及时,客户不满意,一笔生意很可能就会告吹。

徐群在检查箱包。

“我和朋友合伙开办的这家聚城电子商务有限公司,主要做箱包生意,这些箱包销往世界各地。”徐群说,公司虽小,但在欧美和非洲国家都有她们的客户。现在中国产的箱包质量好,价格公道,很多外国客户都很喜欢。今天就有好几家国外客户,对她们的一款“恐龙蛋”包包很感兴趣,她正准备把这款包的宣传照发给客户。

记者看到,徐群所说的“恐龙蛋”包包,其实是一款很精美的椭圆形时装包,几种颜色都是时下最流行的。徐群告诉记者,正与她沟通的这家美国公司,想让她们每种颜色发一个过去做样品。

“发6个包够吗?”

“够了,每种颜色一个样品,要尽快。”

徐群关掉对话窗,随即开始安排发货。

校园参赛,激发创业梦想

“怎么会想到做电商的呢?”面对记者的疑问,徐群笑着说:“我学的就是外贸专业,做电商是我的老本行啊。”

徐群是一位常山姑娘,家在常山县城边上,从小学到高中,学习成绩一直不错,高考时,她被宁波大学录取了。入学那年是2009年,外贸行业很是火爆,国际经济与贸易专业是许多学子向往的热门专业。

徐群在电脑上和客户沟通。

进了大学的徐群,没有安于现状,她做起了兼职,给初中生、高中生做数学、物理等课程的家教,从大一25元钱一节课,逐渐做到了大三时的45元一节课。做家教的成功经历,让她对毕业后自主创业有了初步的信心。

大三的上半学期,学校里组织了一次创业大赛,比赛初衷是激发同学们的创业兴趣,帮助同学们寻找创业方向。这次比赛让徐群心中的创业激情更加澎湃了,她找了两个关系很好的同学,一起报名参赛。

“我们三人都是女孩子,关注点就落在女孩的穿着打扮上。当时我们发现,一些有特色的小饰品卖得很好,所以我们就卖饰品。”徐群说,当时已经是11月底,大家都穿了厚衣服,搭配上很沉闷,三个女孩商量后,决定比赛主打毛衣项链产品。

说干就干,每人出了1000多元的本金,就去批发市场采购项链了。担心销量不好,第一次只拿了1000元的货,没想到第一天就卖完了,利润很不错。第二天又拿了2000多元的货,又一售而空。大赛第二天,徐群团队就回了本。

随后,她们去进了第三次货。或许是校园市场毕竟有限,大赛最后一天,还有近百条项链没有卖掉。徐群和队友当机立断,带着这些饰品,敲开了一个又一个女生的宿舍,在比赛结束的当天晚上,成功卖掉了所有货物,净赚了6000多元。“这相当于3个同学2个月的生活费啊。”校园创业的成功,让徐群对今后的创业充满了希望。

几番历练,回衢初创公司

大四实习阶段,徐群到宁波一家金属零配件公司做外贸员。“大学的创业尝试,让我确定了就业方向,我希望今后能成为一名成功的创业者。”徐群说,她把实习的公司当作进一步历练的平台。

在这家公司做了一年,徐群觉得自己收获不小。毕业后,徐群进入宁波一家销售按摩健身器材的公司做销售员。目的就是锻炼自己,她的销售能力确实大有长进。

“卖掉一台的提成是100元钱,基本上每个月都能拿到三四千元的提成,加上底薪,每个月收入很不错。”徐群说,积累了足够的市场经验之后,她决定回到衢州寻找创业方向。

2014年,徐群在衢州市区东港的一家外贸公司做外贸员,很快积累起自己的人脉资源。这时候,想要自己创业的想法,也越来越强烈了。

2018年,徐群终于下定决心,联络两个朋友一起自主创业。“看到大学生创业园有优惠政策,我们就加入了。”徐群说,三人合伙做生意,都想赚快钱,想最快回本,她们决定“卖爆款”,比如银河护卫队的格鲁特、一次性透明内衣、欧美国家电视购物上推荐过的打蛋器等等,什么火爆卖什么。一开始,确实做成了不少生意。

及时转型,前路更加宽广

就在徐群以为找对了创业方向的时候,一次重大打击来临了:因为一款鸡蛋杯涉嫌侵权,她们被美国的一家公司告了,对方要求赔偿5000美元。经多次协商,虽然对方把赔偿金降到了3000美元,但这让徐群意识到,“卖爆款”这条路走不通。于是,今年徐群与一位合伙人成立了聚成电子商务公司,做起了箱包生意。

“现在很多奢侈品的仿制品很受欢迎,利润也很吸引人,但是因为之前被人家索赔过,所以我们不想再触碰这些高压线,还是踏踏实实地认真找工厂、挑品牌,慢慢把自己的口碑做出来,公司前景才会好。”徐群说,正是因为诚信经营,徐群的公司虽成立不久,生意却慢慢打开了局面。

“我们正在努力备货,国外的圣诞节是销售旺季,也是我们做跨境电商的黄金季节,我们现在一刻也不得闲。”徐群告诉记者,截止到11月中旬,“聚城”的销售业绩已经突破100万元人民币。

“这个业绩不算太突出,但毕竟我们创业还刚刚起步。”徐群说,公司目前只有她和合伙人两个人,很多人笑称她们为“箱包女子组合”。等到明年,公司将组建一个新的团队,加大投入,那时候“聚城”的事业会越做越大。

创业者说 

徐群:谈到创业的感悟,和许多创业者一样,我刚开始的时候,心里也有许多很美好的梦想。希望通过自己的艰辛努力,能够做成一家有模有样的公司,甚至还常常幻想着,将来丰厚的利润如何进行分配,如何捐助社会公益事业,如何打造成一家管理规范的上市公司……

但在创业路上一路走来,我才真正意识到,如何“活下去”,才是创业者要考虑的第一步,然后才能进一步谋划事业做大做强。

记者手记  

采访徐群之前,记者早已听大学生创业园负责人汪峰介绍过,徐群和她的合伙人在大学生创业园很有名,两个小姑娘能把公司开得有模有样,让人很是好奇和钦佩。

看到徐群时,她正在办公室忙碌。说实话,她的办公室并不算十分整洁,里面堆了不少纸盒。徐群告诉记者,这都是快递货品,她一边招呼记者,一边查看包裹。检查完之后,立马在电脑上与客户进行沟通。抽样、检查、下单、沟通等等工作,都是她一个人在做。虽然忙得脚不踮地,但是看得出来,徐群信心十足,似乎公司美好的未来尽在掌握之中。

徐群的公司,目前只是小公司,但记者相信,有梦想、能坚持的人,踏实且努力地前行,终将迎来更多的收获。

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(来源:衢州新闻网-衢州晚报  责任编辑:阮胜)

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